Принципы личного влияния. Часть 2


В продолжении темы про принципы влияния, я хочу рассказать о формуле создания героя.
Кто такой герой?
Герой – это вы, т.е. человек которого воспринимает ваша целевая аудитория.
Так же вы узнаете о том, правильно ли вы себя транслируете, имеет ли это отклик у людей? Так же расскажу о способах взаимодействия с вашей ЦА.
Итак, поехали.



Как понять, что вы всё делаете правильно? Как понять, что то, что вы транслируете, как вы транслируете свою личность, что это имеет смысл?

Вы всё делаете верно:

1) Когда люди пересказывают вам ваши истории, которые произошли в их жизни.
Например: вы рассказали людям свою историю, после чего получили письма, в которых люди пишут: блин, Андрей, у меня было точно так же, как же я тебя понимаю.
Это значит, что вы очень сильно с этими людьми срезонировали.

2) Когда ваши читатели, подписчики рассказывают ваши истории другим людям.
Очень часто у меня было такое, что мне обо мне другие интернет-предприниматели что- то рассказывают и говорят, что им об этом рассказали их подписчики. Соответственно своим подписчикам об этом рассказал я.

3) Когда люди ищут ваше одобрение.
Очень часто люди пишут мне и просят какого-то совета: Андрей, а если я сделаю вот так, а что ты посоветуешь в этом случае и пр.
Это сигнал того, что вы со своей аудиторией взаимодействуете и резонируете. Т.е. если бы вы не были своей аудитории симпатичны, они бы не искали вашего одобрения и не спрашивали бы у вас какого-то совета.

4) Когда люди пишут вам свои семейные истории.
Я очень часто получаю здоровенные письма, в которых подписчики рассказывают, как дела у их семьи. Это происходит потому, что я сам достаточно часто пишу в рассылку о своих семейных делах.

5) Когда люди присылают вам подарки.
Я достаточно часто получаю от своих подписчиков небольшие приятные мелочи: промокоды, скидки на сервисы, открытки, поздравления на праздники.

6) Когда люди заботятся и помогают вам.
Например: очень многие мои подписчики — эксперты в различных нишах, и я иногда спрашиваю совета у них в том, в чём я не силён. И они мне помогают, заботятся обо мне.

7) Когда вы получаете от людей обратную связь, когда люди задают вопросы, уточняют что-то, когда вы им отвечаете.
Это значит, что вы коммуницируете со своей ЦА.

Как сделать так, чтобы тот человек, которого вы транслируете, был осязаемым, детально проработанным? Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание, о которых нужно людям рассказывать.

1) У вас должна быть большая миссия.
Почему вы делаете то, что вы делаете кроме денег? Какая у вас ещё есть причина заниматься этим? Например, если вы обучает людей похудению, то почему вы это делаете?
Понятно, что вы зарабатываете деньги, но здесь должно быть что-то большее. Может быть, вы хотите, чтобы как можно больше людей были уверены в себе через то, как они воспринимают своё тело. Надстройка над деньгами это очень важная штука. Рассказывайте, почему вы это делаете.
Например, я занимаюсь инфобизнесом, и у меня есть большая идея, чтобы инфобизнес встал в один ряд со всеми другими бизнесами.
Сейчас он воспринимается как какой-то недобизнес, какое- то непонятное обдиралово людей, какой- то лохотрон в интернете.
Да, такая репутация у инфобизнеса есть. Вот такая у меня большая миссия.

2) Вам нужно заявить о своей позиции.
Позицию можно сравнить с вашими принципами.
Это какие-то правила, которых вы придерживаетесь. И здесь важно то, что это не может нравиться всем, одной попой на двух стульях не усидишь.
У вас должна быть позиция.
Например, я за этичный бизнес, я никогда не буду рекомендовать плохие продукты, я никогда не буду использовать какие-то уловки или манипуляции, я никогда не буду обманывать людей. Т.е. здесь у вас должно быть чёрное и белое.
Вы должны чётко заявить о своей позиции: одних людей она будет притягивать, других отталкивать.
Об этой позиции вы должны сообщать во всех видах своего контента: в текстах, видео и пр.
Не нужно говорить об этом прямо, это должно сквозить между делом.
Например, у ниши похудение может быть такая позиция: я против таблеток для похудения, иметь красивое тело можно только с помощью спортивных упражнений и правильного питания.
Когда вы это декламируете это, те люди, с которыми это резонирует, будут привязаны к вам ещё сильнее, а те люди, которые ищут волшебную таблетку, от вас отвалятся.
Но здесь не нужно расстраиваться, это просто не ваши люди, и нет смысла их привлекать.

3) Нужно транслировать ваши сильные стороны.
Это та причина, по которой люди уделяют вам внимание. Она связана с результатом, который получают люди.
Например: моя сильная сторона в том, что я умею структурировать информацию и умею доносить её до людей простым языком.
Т.е. я могу взять любую сложную штуку, поломать над ней голову, выбросить лишнее, вычленить суть и донести её до людей простым языком.
Т.е. сильная сторона не в том, что я умею привлекать трафик или что-то ещё, моя сильная сторона в том, что я умею сложное превращать в понятное и простое и доносить это до людей простым языком.

4) Нужно транслировать свои слабые стороны и страхи.
Мы не супер-герои, мы обычные живые люди. И люди хотят видеть, что вы живой человек со своими слабостями и страхами.
Никто идеальных людей не любит. Людям не нужна глянцевая картинка, за которой нет обычных косяков.
По своему опыту я замечал, что письма, в которых я пишу о каких-то своих косяках, имеют очень большой выхлоп, получают большой резонанс, большую обратную связь.
Поэтому если у вас есть какой-то косяк, не нужно его прикрывать, расскажите о нём, можно подать в юмористическом ключе.
Мы транслируем не только сильные, но и слабые стороны, потому что это показывает вас как живого человека.

5) Если у вас есть хобби, какие-то чудачества, интересные увлечения, это так же нужно транслировать.
Если вы играете в шашки, расскажите, играете в шахматы, тоже расскажите.
Благодаря этому, люди будут воспринимать вас как человека, у которого есть такое же увлечение, как и у других.

6) Нужно, чтобы у вас были какие-то тайны,недоговорённости, загадки.
Мы как бы открываем петлю и не закрываем её.
Например: ребята, вчера в моей жизни произошло что-то особенное, возможно, я об этом расскажу. Люди будут ждать.
В вашей жизни, как и в жизни каждого, есть какие-то вещи, о которых вы не говорите. Но нужно дать понять людям, что эти вещи у вас имеются.
Это будет ещё сильнее притягивать к вам людей и, благодаря этому, станете ещё более магнетической личностью и соответственно будете оказывать наибольшее влияние на свою ЦА.

Теперь давайте поговорим о о принципах общения с людьми, которые за вами следят, которые вас читают.

1) Должен быть принцип релевантности.
Релевантности – это значит соответствия. Если ваша ЦА стоматологи, то вы должны говорить на языке стоматологов. Вы должны знать их боли, желания, их чаяния, предложение должно быть предложением для стоматологов.
У вас должны быть конкретные рекламные материалы, именно для данной ЦА. Не для всех, а именно для стоматологов.
Если у вас есть узко очередная ниша, в которой есть конкретные люди, то вы не должны стараться охватить как можно большие куски ниши.
Можете выделять сегменты, если у вас большая ниша, но в данный момент времени обращаться именно к этому сегменту.
Вот что значит принцип релевантности: соответствовать интересам людей, которые вас читают.

2) Не рекрутировать людей, а искать готовых вступить.
Вот здесь кроется очень большая разница. Вам не нужно обрабатывать людей, не нужно впаривать, не нужно идти на какие-то уловки, чтобы заполучить их емайл или что-то им продать.
Нужно искать тех людей, которым уже нужны ваши услуги, тех людей, которые уже готовы купить.
Т.е. идти туда, где люди тебя уже понимают, им не нужно всё объяснять.
Если вы видите, что человеку нужно что-то долго объяснять, что он вообще не понимает, что это и зачем это, не нужно тратить на него своё время. Это просто не ваша ЦА.
Или если у человека нет денег, это тоже не ваша ЦА. Отпустите его, дайте ссылки на ваши бесплатные материалы и всё.
Если сказать грубо: не помогайте людям без мозгов и без денег.
Без мозгов – это трудные клиенты, которые выносят мозг. Можно пытаться их заполучить, но в итоге кроме геморроя больше ничего не заработаете.

3) Нужно говорить людям то, что они хотят услышать, т.е. давать им решение тех проблем, которые у них уже есть. И следующий принцип – это принцип соответствия желаний.
Люди хотят определённости и конкретности. Все люди хотят избавиться от ответственности и найти человека, который решит их проблему.
Вам нужно стараться быть таким человеком.
Вы как лидер должны принять на себя эту ответственность. Вы должны им говорить: ребята, делайте так, так и так, и вас ждёт вот такой результат.
Я это пробовал, я в это верю, и у вас это получится.
Когда вы эту ответственность транслируете, то люди будут за вами идти. Люди не хотят знать всё. Людям нужна одна простая вещь: они хотят верить в то, что у них получится.
И вот когда вы будете давать им вещи, после которых они будут верить, что у них получится, это и будет принцип влияния.
Если вы сами не уверены в себе, в своём продукте, то какой бы классный у вас ни был контент, люди за вами не пойдут. Потому что в первую очередь людям нужен не ваш контент, люди хотят верить в то, что у них получится.
И если вы их будете заряжать этой верой, то они пойдут за вами и будут покупать ваши продукты. Для того чтобы они поверили вам, показывайте им свои кейсы, кейсы ваших учеников, используйте невербальные сигналы и пр.

4) Люди хотят принадлежать к чему-то большему. Это принцип сообщества.
Здесь нужно сделать такую штуку как ваше сообщество, куда люди смогут прийти и с вами пообщаться. Таким местом может быть рассылка, посты в социальных сетях, блог и т.д.
Нужно создать привлекательные условия для людей с похожими ценностями. Люди, которые вас читают, в той или иной степени разделяют ваши ценности.
Это как любимый ресторан, где есть своя атмосфера, куда люди приходят и расслабляются.
Сделайте рассылку или блог таким местом, здесь должна быть уникальная атмосфера.
Возможно, вы пишите как-то интересно, возможно, у вас особенное чувство юмора. Создайте атмосферу. Должен быть какой-то стиль.
Понятно, что он не вырабатывается за один раз, но нужно поставить себе цель создать эту атмосферу.
Те люди, которые входят в ваше сообщество, у них должна быть большая идея. Например: мы не только создаём курсы, но и меняем жизнь людей к лучшему. И если вы хотите оставить после себя какой-то след в жизни, то занимайтесь инфобизнесом, и я вам в этом помогу: вы и денег заработаете и мир измените.
И тогда в этом вашем сообществе будет и атмосфера и большая идея. То, ради чего люди будут к вам прикрепляться.
Обратите внимание, что в основе любых движений, которые изменили мир, лежала какая-то глобальная идея.
Если большой глобальной идеи нет, то вам нужно подумать, какие ценности вы транслируете, и люди будут просто присоединиться к вам на уровне ценностей.

Как вам принципы? Напишите своё мнение в комментариях ниже. Поделитесь этой статье в социальных сетях, возможно, это изменит чью-то жизнь.