Контент-маркетинг как способ генерировать продажи. Часть 2

Продолжаю рассказывать о контент-маркетинге, если вы пропустили начало, то первую часть вы найдёте здесь.

Следующий момент, о котором я хочу рассказать – это 10 видов контента, который привлекает трафик на сайт.

  1. Статьи в стиле «как»: как поклеить обои, как вылечить бронхит и т.д.

Они всегда очень хорошо работают. Если у вас есть проблема с заголовком, то вы не ошибётесь, если напишите в стиле «как».

Структура такой статьи:

  • Проблема
  • Причина её появления и следствие
  • Решение
  • Шаги, как воплотить решение в жизнь
  • Заключение.
  1. Интервью с экспертом. Это отличный способ привлечь к себе внимание его аудитории. Вы можете записать интервью и попросить эксперта пропиарить его на своих ресурсах.

Структура такой статьи:

  • Представить эксперта
  • Рассказать о его достижениях
  • Рассказать о проблемах
  • Рассказать о решении

Вообще любую статью надо начинать с проблемы, потому что человек, как правило, ищет информацию, чтобы решить какую-то свою проблему.

  1. Рецензии. Одно время я публиковал у себя на блоге довольно большое кол-во рецензий на книги, и эти посты получали очень хороший отклик, набирали много комментариев. Вы можете писать рецензии на книги, фильмы, курсы, передачи, т.е. на то, что будет интересно вашей ЦА.

Структура такой статьи:

  • Вступление
  • О книге
  • О чём речь в книге
  • Итоги
  • Цитаты
  1. Подборки полезных советов. Например: 10 онлайн сервисов для инфобизнесмена, которые съэкономят вам время и деньги. Такие статьи обычно хорошо репостят, они собирают большое кол-во лайков и комментариев. Подборки любят читать все. Подумайте, что можно сделать в вашей нише.

Как составить интересную и полезную подборку?

Нужно подумать вот над чем: какую проблему решает ваш продукт или услуга, и с какими сложностями сталкиваются люди? Если аудитория начинающего блогера, то можно составить список из 25 полезных плагинов, если худеющих, то список из 30 продуктов, которые лучше всего помогают худеть.

И не забывайте провоцировать на действие: поделиться, лайкнуть, ввести свои данные в форму.

Структура такой статьи:

  • Вступление
  • Анонс
  • Советы
  • Вывод
  1. Ответы на вопросы. Можете предложить вашим читателям задать вам вопросы, на которые они хотели бы получить ответы в следующих постах. Например: «Я хочу подготовить для вас полезный и интересный контент, что вам было бы интересно?»

Это вовлечение людей, кроме того сколько людей задали вопросы, столько как минимум будет читать статью и делиться ей.

Как найти вопросы, которые волнуют ЦА?

Самый простой способ – это провести опрос своих подписчиков, кроме этого можно, например, ходить на вебинары других экспертов и смотреть, какие вопросы задают им.

Это очень крутая штука.

Вы получаете боли людей, пишете об этом, а в конце предлагаете закрыть эти боли – подписаться на вашу рассылку.

Также можно найти какой-то тематический форум и почитать его.

  1. Кейс. Очень похож на статью «Как сделать», но он отличается тем, что вы показываете реализацию, как это сделать.

Например: Как выбрать велосипед? Просто советы – это статья «Как сделать», а как я выбирал велосипед – это уже кейс, в котором мы подробно описываем свои действия.

Структура такой статьи:

  • Проблема
  • Варианты решения
  • Применение решения
  • Вывод
  1. Сторителлинг. Истории должны составлять 30% всего контента, который вы даёте. Истории нужно писать на языке ЦА. В истории должна подниматься какая-то проблема.
  1. Хит-парады. Не нужно думать, что наибольшей популярностью пользуются обучающие статьи. На самом деле люди очень любят хит-парады: у кого что больше, у кого что меньше.

Почему глянец отлично продаётся, хотя уже давно пришёл интернет?

Потому что в каждом номере есть различные рейтинги и хит-парады. В контент-маркетинге тоже самое. Например, такие статьи как «Топ 50 самых богатых людей мира, и то, как они этого достигли?» Такие статьи набирают очень много лайков.

Как подготовить такой рейтинг?

Надо смотреть на интересы своей ЦА. Если ваша ЦА культуристы, то им не будет интересен рейтинг лучших балерин мира, им будет интересен рейтинг лучших пищевых добавок в мире.

И вот здесь нужно постараться упоминать известные компании или лидеров мнений, чтобы потом прислать им статью и попросить пропиарить её.

Этот рейтинг не должен быть рекламным. Не нужно вставлять в каждый пункт партнёрскую ссылку. Он должен быть качественным.

Например: «Топ 10 фильмов о продажах» — это классная идея, если ваша аудитория что-то продаёт.

  1. Пошаговое руководство. Мы все любим, чтобы было расписано по шагам: как сделать то-то. Если у нашей ЦА есть проблемы, то мы просто пишем пошагово, как эту проблему преодолеть.
  1. Белые листы. Это небольшой отчёт или книга, которая помогает решить проблему клиента, её мы даём в конце статьи за подписку.

Как работают белые листы? Если ваши листы действительно полезны, то вы как минимум получите доверие клиента. А доверие – это залог будущих продаж.

Т.е. вы можете просто в конце статьи написать: введи свои данные, я для вас подготовил отчёт, который дополнительно усиливает эту статью. И всё. Человек скачивает, больше никаких писем, воронки нет.

Он просто получил ценность, в конце мы можем что-то недорогое ему продать. Он запомнит, что получил от вас пользу, и потом, когда вы будете с ним в дальнейшем взаимодействовать, вы сможете ему об этом напомнить.

Как ещё можно использовать pdf-книги? Их можно загрузить в онлайн библиотеки, и торренты.

Есть такие онлайн библиотеки как koob.ru и book.ru

Ещё есть такой сервис docme.ru, он позволяет прописывать для pdf файлов ключевые слова.

Прикол в том, что иногда книги из этого сервиса выходят в топ гугл и яндекса по ключевым словам.

Т.е. человек вводит запрос, и на первых строчках выходит сайт docme.ru с вашей статьёй, в которой прописаны ссылки на ваш блог или сайт.

И ещё хочу обратить ваше внимание на одну очень важную вещь.

Мне очень нравится фраза Дэна Кеннеди «Любой контент можно 150 раз использовать».

Например: у меня есть видео, я могу отдать его транскрибатору, и это будет отличная статья на блог. Или на основе статьи на блоге можно написать pdf-отчёт.

Не нужно бояться использовать свой контент несколько раз в различных формах.

Как вам 10 видов контента? Интересно узнать ваше мнение. Как обычно жду ваших комментариев по этому поводу. Так же поделитесь статьей с друзьями – возможно, она изменит их жизнь.